法人の実効税率の引き下げや、保険料率の改定などにより売れる保険がなくなったという声ばかりが聴こえてきます。しかし、それは「節税ありき」という法人保険についての間違った認識に縛りつけられているだけです。厳しい環境下にあっても、これまでの保険商品の損金性を活用した税対策、退職金対策といった切り口の販売から脱却し、保障という生命保険が持つ本来の機能を中心にした提案で業績を伸ばしている営業職員・代理店が今、増えています。

「売れなくなった」と感じた今こそ、法人へのセールス手法を進化させるタイミングです。従来型の商品依存の販売から脱却し、法人保険の原点でもある問題解決型セールス（コンサルセールス）に立ち返る時ではないでしょうか。

このDVDでは、財務金融コンサル会社を設立し、法人融資渉外・法人保険営業・財務コンサルと中小法人専門に実務経験を積み、全国に500名以上の会員を持つ財務コンサルタント協会の副理事長を務める山岸修氏が、企業に保障提案するために最低限必要な決算書の読み方から、提案のポイントまで図解やシミュレーションソフトを使ってわかりやすく解説しています。

新日本保険新聞 https://www.shinnihon-ins.co.jp/50576/

CHAPTER

1. ライバルのいないブルーオーシャンを狙え！～販売手法が優れていてもマーケットが狭いと成果は弱い～
2. これを教えてくれる「研修」はほとんどない！　～財務からどう保険提案していくのか？～
3. 決算書は「カタチ」で見る！～その提案の8割は貸借対照表で決まる～
4. 突発的な事業承継をどう考える？　～バランスシートを一瞬で解決できるのは「生命保険」しかない～
5. 法人保険のプロが持つ７つの要素　～彼らは「なぜ保険を売るのか」。この答えを持っている～
6. 最後に、実際の死亡事故の事例　～もし死亡保険金が２億円以上あったなら～

関連記事

『商品マターお願いセールス』からの脱却を目指す：（対談）財務コンサルタント協会 山岸修氏×AIG富士生命教育部 近藤忠氏

https://www.shinnihon-ins.co.jp/wordpress/wp-content/uploads/2017/07/SE20170724_08.pdf